Система trade-in, или трейдинг авто: что это и какие автомобили принимают

0 29 Сентября 2019

• Система trade-in, или трейдинг авто: что это и какие автомобили принимают
• Как работает система trade-in
• Какие преимущества и недостатки
• Какие автомобили принимают в систему trade-in
• Видео: стоит ли сдавать машину в трейд-ин
• Как определяется цена старого авто
• Требования к автомобилю
• Кому выгодна услуга trade-in
• Почему цена на рынке и оценочная так отличаются

В России всё больше набирает популярность услуга trade-in. Это быстрый, простой и удобный способ купить машину. Далеко не все знают, что означает этот термин. О том, в чём суть системы трейд-ин, что это такое, какие у схемы есть преимущества и недостатки и как правильно оформить сделку, вы узнаете ниже.

• Как работает система trade-in
• Какие преимущества и недостатки
• Какие автомобили принимают в систему trade-in
  • Видео: стоит ли сдавать машину в трейд-ин
• Как определяется цена старого авто
  • Требования к автомобилю
• Кому выгодна услуга trade-in
• Почему цена на рынке и оценочная так отличаются

Как работает система trade-in

При потребности или желании купить новое транспортное средство, автовладельцы сталкиваются с рядом трудностей. Покупка финансово затратна: собственнику нужно продать старый автомобиль, к вырученной сумме добавить часть денег и только затем приобретать новый. В этом случае процесс купли-продажи трудоёмкий и занимает много времени. Чтобы упростить жизнь автомобилисту, существует программа trade-in, которая позволяет прямо в дилерском центре сдавать подержанное авто и вместо него брать новое с доплатой.

1. Клиент обращается к официальному дилеру и уточняет, возможен ли обмен его марки и модели машины на новую.
2. Если автосалон соглашается, проводится техническая проверка, согласно которой оценивают стоимость.
3. Собственник приносит документы: удостоверение личности, свидетельство о регистрации машины (СТС) и паспорт транспортного средства (ПТС), на основе которых подписывается договор купли-продажи.
4. Дилерский центр принимает машину с пробегом и разницу в стоимости от покупателя, сформированную на основе оценочной стоимости.
5. Покупатель практически сразу забирает из салона новое авто.

Какие преимущества и недостатки

У трейд-ин есть несколько основных плюсов и минусов.

Автособственнику выгодно участвовать в программе обмена по четырём причинам:

• схема обмена экономит время, кроме этого, водитель не останется без средства передвижения на период между продажей и покупкой;
• исключена вероятность мошенничества, поскольку трейдингом по этой системе занимаются официальные дилеры;
• дорогие авто, например, кадиллаки или крайслеры, сложно реализовать на вторичном рынке, поэтому при самостоятельной продаже время может затянуться;
• некоторые представители предлагают оформить кредит, где первым взносом будет б/у авто.

Однако недостатки у схемы trade-in также есть:

• оценочная стоимость часто на треть ниже рыночной;
• выбор автомобилей невелик — автолюбитель может купить ТС только из предложенных дилером.

Какие автомобили принимают в систему trade-in

Самая распространённая процедура — обмен старой машины на такую же, но более новую. Например, за сдачу Тойоты Короллы 2012 года клиент получает возможность взять ту же модель последнего поколения. Некоторые салоны принимают машины других марок. В таком случае оформление авто происходит между двумя дилерами. К примеру, если автолюбитель меняет Короллу на Рендж Ровер Эвок, обращаться нужно в салон Тойоты. Дилер самостоятельно связывается с представителями Ленд Ровер, а значит, решает вопрос без вмешательства клиента. Но такие услуги разные дилерские центры согласовывают заранее и представляют как дополнительную возможность для автомобилистов.

Видео: стоит ли сдавать машину в трейд-ин

Как определяется цена старого авто

При оценке машины автосалоны учитывают:

• марку и модель;
• пробег;
• исправность;
• внешний вид.

Чтобы зафиксировать техническое состояние, перед обменом по системе трейд-ин подержанный автомобиль отправляют на диагностику. Дилер также учитывает историю ТС и проводит криминалистическую экспертизу.

Требования к автомобилю

Даже если марка подходит для обмена, машина должна соответствовать ряду параметров. Условия следующие:

• с момента выпуска прошло не более 10 лет;
• отсутствие дефектов ходовой и прочих внутренних систем;
• кузов без вмятин, царапин и других повреждений.

Кроме этого, нужно соблюдать правила относительно документов. У владельца должны быть на руках паспорт ТС, свидетельство о регистрации, при наличии — действующая гарантия. Если собственник состоит в браке, требуется документально заверенное согласие на обмен автомобиля от жены или мужа.

Кому выгодна услуга trade-in

Программа по обмену авто с доплатой имеет преимущества для автособственника. Однако для дилерских центров трейд-ин тоже выгодный. На это есть две причины:

• ТС принимается только в хорошем состоянии и ниже рыночной стоимости, поэтому автосалон сможет прибыльно перепродать машину;
• нереализованные автомобили разбирают и используют для продажи на запчасти.

Почему цена на рынке и оценочная так отличаются

Стоимость, которую назначают за подержанное авто дилеры, на 15–40% ниже, чем при продаже частному лицу. Сильное отличие в цене отпугивает многих автомобилистов. Причина разницы — в затратах на последующую перепродажу. Салону невыгодно брать машину по рыночной стоимости, потому что реализация не будет прибыльной.

Трейд-ин — отличная возможность обменять подержанный автомобиль на новый. Это не самый выгодный способ в плане стоимости, но наименее трудоёмкий. Важно лишь грамотно подойти к выбору дилера. При правильном оформлении документов и соблюдении всех условий, схема будет выгодна и автосалону, и клиенту.

Подписывайтесь на наши ленты в таких социальных сетях как, Facebook, Вконтакте, Instagram, Pinterest, Yandex Zen, Twitter и Telegram: все самые интересные автомобильные события собранные в одном месте.

Шило на мыло! Выгодно ли продавать машину в трейд-ин?

Особенно, если поступает предложение от автосалона о замене старого авто в любом состоянии с доплатой на новое. Такой метод купли-продажи получил название trаde-in, и он в последнее время набирает обороты на территории России. В настоящее время во многих автосалонах созданы целые трейд-ин отделы, т.к. услуга стала достаточно востребованной. Около 20 процентов новых автомобилей покупают одновременно со сдачей старых.

В чём суть такого метода, каковы его преимущества и недостатки, и просто ли продать машину трейд ин?

Суть услуги trаde-in

Человек берёт старую вещь и приносит её в салон. Специалисты производят её оценку. Установленная по соглашению сторон цена зачитывается в счёт оплаты новой приобретаемой вещи. В большинстве стран таким образом продают многие вещи, к которым относятся, в том числе, и автомобили.

Также рекомендуем почитать статью, о том, как вступить в наследство на машину.

Любую ли машину можно продать таким образом?

Что скрывается под заманчивыми обещаниями менеджеров автомобильных салонов? Часто они дают обещание принять старую машину, несмотря на её общее состояние. Но на самом деле это соответствует действительности не на все 100 процентов.

Обменять с доплатой можно автомобиль не любого года выпуска и не в любом состоянии. Если человек прочитал рекламу о трейд-ин и приехал в автосалон на машине, побывавшей в аварии, то, скорее всего, избавиться от такого «железного друга» у него вряд ли получится. Без проблем при наличии всех документов и комплектов ключей можно заменить машину, возраст которой не старше 7-10 лет. При этом специалисты автосалона не только проведут полную диагностику автомобиля, но и проанализируют его юридическую чистоту. Если транспортное средство нуждается в большом ремонте, то его вряд ли примут, так же как и если машина собрана по индивидуальному заказу или если её стоимость превышает полтора миллиона.

Рекомендуем к прочтению статью об установке GPS.

Каким образом рассчитывается цена?

Если машина подходит под предлагаемые салоном условия, то начинается её оценка. Чем больше лет автомобилю, тем больше он теряет в цене. За первый год эксплуатации цена уменьшается на 20-25%. За каждый последующий год стоимость уменьшается ещё на 7-10%. При общем пробеге автомобиля в 35 и более тысяч километров потери будут на несколько процентов большими.

В процессе проведения диагностических мероприятий продавец авто присутствовать не может. Придирчиво осматривая машину, оценщики обращают внимание на любую мелочь. Каждая небольшая царапина снижает стоимость от 5 до 10 тысяч рублей. При отсутствии второго комплекта ключей также отминусовывается несколько тысяч рублей. Перед продажей специалисты не рекомендуют делать косметический ремонт автомобиля (его шпатлёвку или покраску). В этом случае оценщики могут заподозрить, что машина побывала в аварии, и снизят цену ещё больше. Доказать, что никаких аварий не было, будет достаточно сложно и порой просто невозможно.

Таким образом, будет установлена итоговая цена, которую предлагает автосалон. В результате окончательная стоимость машины будет процентов на десять ниже рыночной.

После того как автосалон выставляет свою цену на автомобиль, его собственник должен решить, выгодно ли продать машину в трейд-ин по генеральной доверенности или лучше сделать это самостоятельно. Перед принятием решения все действия следует тщательно продумать.

Случаи доплат со стороны автосалона

Не во всех случаях цена продаваемого при помощи trаde-in автомобиля ниже, чем у приобретаемого вместо него нового. Обратная ситуация может наблюдаться тогда, когда осуществляется, к примеру, замена подержанного, но очень дорогого Volkswagen Touareg на новый, но более дешёвый «Фольксваген-Поло». В этой ситуации автосалон действует не столько в интересах клиента, сколько с учётом своей личной выгоды. Полученная дорогая и не сильно старая машина будет выставлена на продажу, но уже по цене выше среднерыночной.

Положительные и отрицательные стороны услуги trаde-in

Как и все иные услуги, трейд-ин имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества

• Позволяет сэкономить не только время, но также моральные и физические силы. Продавцу не нужно заниматься самостоятельным поиском покупателя.
• Меньше юридических сложностей с оформлением документов. Предпродажную подготовку и снятие с учёта берёт на себя автосалон. Оформив все документы и доплатив оставшуюся сумму наличными или при помощи кредита, можно уехать на новой машине уже через несколько часов.
• Быстрая оценка и диагностика автомобиля. В случае самостоятельной продажи за эти услуги придётся платить.

Отрицательные моменты

• Цена продажи машины может оказаться меньшей той, которую изначально хотел видеть собственник. В этом случае следует учитывать, что чётких прейскурантов в автосалонах на приобретение старых машин и их замену на новые не существует, поэтому продавец вправе торговаться за повышение стоимости по максимуму.
• Не любую машину можно таким образом продать.
• У разных автосалонов могут быть свои условия доплаты (в одних она может быть только наличными, в других стоимость старой машины принимают в качестве первого взноса за приобретения нового авто).
• После регистрации нового автомобиля все причитающиеся налоги и сборы нужно будет уплачивать, исходя из его реальной рыночной стоимости, а не той, что была установлена автосалоном.

Порядок действий в процессе продажи автомобиля по «трейд-ин»

Перед тем, как продать машину в трейд-ин, следует предпринять несколько шагов:

• сначала предварительно оценить машину (можно по телефону в дилерском центре);
• провести техническую и юридическую экспертизу;
• получить информацию об окончательной стоимости и дать на неё согласие;
• заключить договор купли-продажи автомобиля, перед этим тщательно изучить все документы;
• снять продаваемую машину с учёта (своими силами или при помощи автосалона);
• получить необходимые документы, подтверждающие сделку;
• произвести доплату за новую машину;
• получить новый автомобиль.

Приобретать автомобиль при помощи схемы trаde-in или делать это самостоятельно — решать автовладельцу. В любом случае, эта услуга набирает популярность, и использовать её может сегодня практически каждый россиянин, проживающий в крупном населённом пункте.
Что делать, если угнали авто, читайте тут.

Источник Источник http://auto.today/bok/16121-trejd-in-chto-jeto-takoe.html
Источник Источник http://mycary.ru/car/buy-sell/shilo-na-mylo-vygodno-li-prodavat-mashinu-v-treyd-in.html