Как правильно продавать автомобиль

Как продавать больше автомобилей в салоне

В этой статье мы рассмотрим основные принципы успешной и выгодной продажи поддержаного автомобиля. Некоторые из них не совсем честные и правильные, некоторые вполне приемлемы и не вызовут у вас угрызений совести. Какими советами воспользоваться, а какие проигнорировать решать вам. Если вас интересует юридическая процедура продажи автомобиля, ознакомиться с ней можно в статье правила продажи автомобиля.

При встрече с покупателем старайтесь как можно меньше проявлять эмоции, не показывайте своё желание продать автомобиль здесь и сейчас, а лучше наоборот проявите некоторую привязанность, это даст повод покупателю думать что автомобиль стоящий. Не стоит чрезмерно нахваливать свой автомобиль, это может вызвать подозрение у покупателя и заставит задуматься, что с автомобилем что-то не так. Спокойно, кратко и содержательно расскажите покупалю, что происходило с автомобилем, какие части были заменены, как часто производилось ТО и в каких условиях эксплуатировался автомобиль. Не пытайтесь скрыть все негативные подробности, а лучше наоборот наиболее заметные или наимее страшные вещи рассказать сразу, помните, что покупатель тоже человек и понимает, что у любого траспортного средства есть недочеты.

Подготовка внешнего вида автомобиля

Если вы хотите быстро и выгодно продать свой автомобиль, то очень важную роль играет его внешний вид. На всех фотографиях в объявлении и при встерече с покупателем он должен быть чистым, как снаружи так и внутри, включая подкапотное пространство. Если на кузове автомобиля имеются мелкие царапины и недочеты, которые можно устранить при помощи палероли и специальных косметических средств, лучше сразу сделать это, а не дожидаться придирок покупателей и требований снизить цену. Если же недочеты по кузову серьезней и вы не готовы их устранять, то можно прибегнуть к некоторым хитростям, использовать наклейки, отвлечение внимания или в конце концов оставить автомобиль грязным. Помните, что если перед вами опытный человек, то скрыть какието вещи врятли получится, в таком случае лучше акцентировать внимание на достоинствах автомобиляи быстро уходя от недостатков

Подготовка двигателя и интерьера автомобиля

Не стоит забывать про моторный отсек автомобиля и особенно про подготовку салона, которая играет важнейшую роль при выборе авто. Очевидно что двигатель автомобиля и все подкапотное пространство следует тщательно помыть перед продажей, устранить имеющиеся течи и масляные пятна, особенно возле заливной горловины, если таковые имеются это будет свительствовать о том, что в двигатель переодически доливалось масло, а следовательно оно куда-то уходило. Существуют специальные наборы основных прокладок и резиночек на большинство автомобилей, вместе с работой вполне можно уложиться в 5-10 тыс рублей. После чего двигатель автомобиля будет выглядить чистым и аккуратным, свительствуя о его хорошем обслуживании и исправности.

Салон автомобиля нужно привести в порядок, все должно быть на своих местах, хорошенько отмыто и отпалированно специальным блеском для автомобильного пластика. Это создаст хорошее впечатление об автомобиле и его владельце. Следует также купить хороший и приятно пахнущий ароматизатор, без резкого запаха, чтобы в салоне было еще приятнее находиться. Для большинства людей, не являющихся фанатами автомобилей, именно комфорт салона является ключевым фактором при выборе автомобиля. Поддерживая комфорт и чистоту в салоне вы гарантированно увеличите общее впечатлении об автомобиле практически на 50%, дальше дело остается за тем чтобы грамотно составить объявление на сайте по продажам автомобилей.

Составление правильного объявления

Существует множество интернет площадок для покупки и продажи автомобилей как всеросийских типа Drom.ru, Auto.ru, Avito.ru, так и региональных, которые в каждом регионе представленны по разному. Выбирать глобальную площадку стоит в том случае, когда она довольно популярна в вашем регионе и содержит большой список объявлений из вашего региона, либо вы обладаете достаточно эксклюзивным автомобилем за которым люди поедут через пол страны, в остальных случаях можно воспользоваться региональной площадкой. Выбрать достаточно 2-3 площадки, но для достижения максимальной эффективности можно и больше, смотря сколько у вас есть свободного времени и желания размещать объявления.

Продавать автомобиль на авторынках или автосалонах в наши дни очень сомнительная затея, вы можете потратить очень много денег и времени в пустую. Только подумайте, вам придется на целый день поехать на авторынок, заплатить за въезд от 500 до 1000 рублей, заплатить за обед, потратить кучу времени и не продать свой автомобиль. Если же вы поручите продажу автомобиля автосалону, то ценник еще на порядок увеличится и вы не сможете пользоваться автомобилем во время продажи, гораздо проще и выгодней разместить объявление в интернете.

При составлении объвления очень важно, быть максимально информативным и честным, описать свой автомобиль максимально подробно и при этом понятным для всех языком, без заумной терминологии. Откровенно врать в объявлении не стоит, покупатели приехав на осмотр всеравно поймут в чем подвох, и кроме негативных отзывов вы ничего не добъётесь. В описании расскажите как часто производилась замена масла, антифриза, колодок и прочих расходных материалов, также расскажите о том какие запчасти менялись, чтобы покупатель знал с чем в ближайшее время у него проблем точно не будет. Если вы хотите быстро продать свой автомобиль нужно выставить цену чуть ниже средней в вашем сегменте, а если вы не торопитесь, то можно и завысить цену, ожидая своего покупателя. В описании старайтесь не использовать такие заеженные фразы как: «сел поехал», «вложений не требует», «в идеальном состоянии» и т. п., даже если это действительно так, такие фразы вызывают подозрение у покупателей и ничего хорошего вам это не даст.

Фотографии автомобиля для объявления

фото для объявления о продаже

Очень важное значение имеют фотографии вашего автомобиля, как говорится красивая картинка всегда радует глаз, и поэтому вам стоит серьёзно отнестись к фотографиям для вашего объявления. Фотографировать нужно, естественно, только что помытый и по возможности отпалированный автомобиль при хорошем дневном освещении и желательно в солнечный день, использовать нужно хороший фотоаппарат или же телефон с хорошей камерой, ни в коем случае не стоит фотографировать на старый телефон с 3.2Мп камерой, такие ужасные фотографии будут явно проигрывать конкурентам с хорошими фото. Можно также использовать программы коррекции изображения для создания идеального баланса цветов, яркости и контраста, а также для удаления гос. номера с фотографий. Необходимо фотографировать автомобиль со всех сторон, а также фото салона, моторного отсека, багажника, панели приборов со спидометром и по возможности днище автомобиля.

Как продать автомобиль самостоятельно и быстро – секреты авторынка

Рынок подержанных автомобилей — это весьма сложная структура, в которой существует масса правил и особенностей. Свои нюансы есть как в продаже автомобилей, так и в их покупке. Нужно понимать, что покупаете вы автомобиль, на котором длительное время ездили по дорогам страны, потому и бдительность отключать до успешного завершения сделки не следует. Но сегодня мы обсудим особенности продажи машины на вторичном рынке. Продать автомобиль самостоятельно и быстро бывает не так просто.

Как правильно продавать автомобиль

Каждый владелец подержанного авто, который хочет продать своего железного коня, может воспользоваться услугами автоплощадки или комиссионного брокера, а также дилера подержанных машин. В таком случае комиссионная площадка берет свой процент от суммы продажи. Мы же поговорим о самостоятельном заключении сделки и о возможных подводных камнях в ней.

Готовим машину к продаже — основные моменты для авторынка

Главным фактором быстрой реализации транспорта на вторичном рынке является подготовка к продаже. Многие пренебрегают этой возможностью, но несколько часов потраченного времени и пару сотен рублей на автомойку могут сделать свое дело и ускорить процесс продажи автомобиля.

Предпродажной подготовке нужно отдать должное время, чтобы покупатель почувствовал себя, как в автомобильном салоне. Достаточно свозить машину на мойку, при необходимости провести поверхностную полировку и хорошо вычистить салон. Мыть двигатель и подкапотное пространство необязательно. Важными задачами подготовки машины являются следующие факторы:

  • приятное первое впечатление о машине, заинтересованность потенциального покупателя;
  • нормальное ощущение внутри автомобиля, отсутствие грязи и мусора под сидениями и на ковриках;
  • возможность провести нормальный осмотр кузова при знакомстве с машиной, отсутствие наслоений грязи и пыли;
  • создание качественных и привлекательных фото для размещения объявлений в интернете о продаже машины;
  • изначальное расположение к машине, любой покупатель склонен сначала рассмотреть чистый и красивый автомобиль.

Как правильно продавать автомобиль

Проделывая простую предпродажную подготовку, вы создаете впечатление, что за машиной хорошо следили. Это дает определенные плюсы, позволяет словить клиента и заинтересовать его столь простым и действенным способом. Конечно, в этом деле главным является отсутствие чрезмерности.

Если в машине будет вымыто подкапотное пространство, двигатель будет блестеть хромированными крышками и трубками, а в салоне будет пахнуть новым пластиком, у клиента могут возникнуть подозрения по поводу честности машины. Так что помните, что вы продаете именно подержанный автомобиль, а не новый транспорт.

Ресурсы продажи машины — основные методы поиска клиента

Не менее важным моментом станет поиск покупателя. Ведь далеко не всегда владелец машины использует максимальное количество методов и возможностей для предоставления своего автомобиля на обзор. Самое простое, что вы можете сделать после проведения небольшой подготовки к продаже, — это наклеить на заднее стекло распечатанное объявление о продаже машины с указанным номером телефона.

Как правильно продавать автомобиль

Также следует пользоваться интернетом для выполнения скорейшей продажи. С помощью современных сайтов объявлений можно отыскать массу интересных путей поиска потенциальных покупателей. Особенно заинтересуют вас в этом плане крупные сайты с бесплатными объявлениями. Пользоваться платными функциями не обязательно — клиент и без того найдет ваш автомобиль. Итак, основные ресурсы продажи авто следующие:

  • объявление на заднем стекле автомобиля — вся потенциальная аудитория в лице других водителей на дороге замечает такие бумажки;
  • размещение информации о машине на различных сайтах и портала с объявлениями о продаже машин и прочих товаров;
  • разговор с друзьями и коллегами — среди них явно найдется человек, который готовится к покупке машины и увидит в вашем предложении знак судьбы;
  • поездка на автомобильный рынок — не самый удобный, но все еще эффективный вариант продажи машины;
  • продажа авто по услуге трейд-ин в один из салонов или дилеру подержанных автомобилей в обмен на другое авто.

Как правильно продавать автомобиль

Последний вариант подойдет только в том случае, если вы стремитесь не просто продать свою машину, но и сразу купить взамен другой автомобиль. И в данном случае обмен часто оказывается лучшим вариантом, который экономит деньги и время. Обмен с частным собственником не всегда будет так выгоден, как обмен с автосалоном по системе трейд-ин.

В любом случае, нужно искать варианты. Если вам предлагают сумму ниже рыночной стоимости вашего авто, не спешите соглашаться. Такие предложения нужно принимать лишь в том случае, если вариантов больше нет, срочно нужны деньги или вам завтра уезжать на ПМЖ в другую страну. В иных случаях можно найти покупателя по рыночной стоимости.

Юридические аспекты сделки при продаже подержанного авто

Сегодня рынок подержанных автомобилей в России заметно приходит к цивилизованным вариантам продажи. Каждый желающий может воспользоваться услугами дилера, купить подержанный автомобиль как в салоне. Конечно, за такой сервис приходится платить. У нормального дилера можно заказать недорогую или даже бесплатную диагностику машины, а также юридическое сопровождение.

Как правильно продавать автомобиль

Если окажется так, что машина нуждается в ремонте, всегда можно поговорить о скидке или устранении неполадки. Потому продажа машины из рук в руки становится все менее популярным способом сделок, ведь в подобном варианте присутствует немало рисков. Юридические неприятности при продаже машины могут возникнуть самые разные:

  • при переоформлении автомобиля может всплыть непогашенный штраф или другие неприятности с ГИБДД;
  • при снятии с учета и передаче авто на транзитных номерах для перегона за пределы страны есть масса криминальных рисков;
  • продажа по доверенности или любым другим способом без переоформления — риск стать соучастником преступления;
  • момент передачи денег очень важен — нужно взять сумму с покупателя до момента выдачи новых документов;
  • процесс должен контролировать специалист, который знает все о проблемах сделок с продажей автомобилей.

Как правильно продавать автомобиль

В нынешнее время мошенничество и преступления в данном аспекте являются нормальным делом, потому стоит обезопасить себя. Именно поэтому многие продают машины через дилеров и комиссионные площадки. Это позволяет избавиться от всех юридических проблем и получить на руки сумму денег за вычетом комиссии после продажи.

С такими возможностями вскоре продажа из рук в руки станет еще менее популярным методом. Но это несет не только положительные стороны. Появляется посредник, который хочет зарабатывать и на продавце, и на покупателе. За любой комфорт придется платить. Предлагаем шуточное видео о продаже машины:

Подводим итоги

Если вы решили продавать автомобиль, подготовьте его к продаже и узнайте возможную стоимость продажи на обмен в автомобильный салон или у дилера. Вы сможете найти немало вариантов выгодной реализации своей машины, но выбрать стоит только наиболее подходящий под ваши планы. Чем больше денег вам предложат за автомобиль, тем меньше придется доплачивать со своего кармана за новое приобретение.

Если покупателя долго не удается найти, воспользуйтесь услугами выкупа. Часто даже такой вариант предоставляет продавцу немало возможностей выгодной продажи. Получите больше от реализации вашего автомобиля и не теряйте выгодных возможностей. Если у вас есть опыт быстрой продажи авто, поделитесь им в комментариях.

http://blank-dogovor-kupli-prodazhi.ru/kak-pravilno-prodat-avtomobil.html
Источник Источник http://avto-flot.ru/blog/kak-prodat-avtomobil-samostoyatelno-i-byistro-sekretyi-avtoryinka.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: